Зачем строителю риэлтор?

Квартиры в строящихся домах продают не только сами строители, но и агентства недвижимости. Это вызывает много вопросов. Почему квартиру рекламирует не сама строительная компания? Не является ли заключение договора долевого участия через агентство более рискованным с точки зрения двойных продаж? Насколько дороже обойдется квартира, если покупать ее через риэлторскую фирму?

Сложившаяся ситуация, когда строительные компании поручают продажу новых квартир риэлтерам, вполне нормальна. Здесь можно провести прямую аналогию с рынком обжитого жилья или как его называют вторичный рынок жилья. Частными лицами квартиры на этом рынке рекламируются очень редко. В основном это делают агентства. И у покупателей вопроса "а почему так?" не возникает.

В первую очередь, не обращая внимания на рекламу, нужно выяснить, кто, собственно, продает квартиру в строящемся доме. Чаще всего это какая-либо подрядная организация, получившая в качестве оплаты за свои услуги от застройщика определенное количество квартир. Чтобы конвертировать жилье в деньги, нужно на эту квартиру найти покупателя. Но у небольших строительных компаний нет специального персонала, выполняющего такую работу. В этих случаях они обращаются в агентство недвижимости. Если покупателя находят, строительная компания платит агентству комиссионные. И платит она их из тех денег, которые получает с дольщика. Так что говорить о завышении цен в случае, когда квартира продается через агентство, не приходится.

Что касается опасений быть обманутым, то, как правило, покупка квартиры через агентство предполагает большую надежность сделки. Все-таки на сегодняшний день репутация имеет значение. Хотя практика показывает, что есть исключения и из этого правила. В своей работе мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда агентство не обладает информацией обо всей цепочке документов, связывающих продавца квартиры с вышестоящими звеньями (генподрядчик, заказчик, застройщик). Более того, агентство получает свое вознаграждение лишь в случае продажи квартиры, то есть после заключения договора долевого участия. Проще говоря, оно материально заинтересовано. А тогда о какой непредвзятости в оценке условий договора может идти речь?