 |
| Оказание риэлторских улуг в сфере недвижимости Адрес: г. Воронеж, ул.Кольцовская,76 (4732) 205-270 |
Сам себе риэлтор |
|
Любой человек желающий провести альтернативу с жильём рано или поздно оказывается в раздумьях на распутье: проводить сделку самостоятельно или возложить всё на плечи риэлторского агентства. Или же провести полусамостоятельный вариант с обращением к професианальным риэлторам только в самых ответственных и тяжёлых этапах сделки. Стоимость выбора того или иного варианта измеряется вполне ощутимым денежным эквивалентом. Но с другой стороны экономия сопряжена с достаточно ощутимым риском. Так, когда же стоит рисковать, а когда экономить? Путь № 1 Сам себе риэлтор Некоторые, особенно опытные продавцы и покупатели, прошедшие через горнила не одной сделки, полагают, что настал момент, когда они могут обойтись без помощи специалиста. И они готовы все сделать сами: провести маркетинг, собрать документы, установить цену, продать квартиру. И самое главное – провести финансовые расчеты. Опять-таки - самостоятельно подобрать альтернативную квартиру, проверить ее юридическую чистоту, рассчитаться с продавцом. Конечно, можно сэкономить на оплате трудов риэлтеров значительную сумму. Но путь самостоятельного совершения сделок многие не без оснований считают опасным и затратным по времени. Кто знает, может вы за потраченное на хождения по инстанциям время, сумеете заработать больше, чем заплатите риэлтерам в виде комиссионных. Путь № 2 Отдаемся в профессиональные руки Посмотрим, что будет, если мы доверимся профессионалам. «Альтернативная сделка – процесс непростой. Сложность его состоит в соблюдении баланса интересов не только продавца и покупателя одного из объектов недвижимости, но и в тех же действиях по отношению к другим участникам цепочки продаж и покупок. Кроме того, в отличие от так называемых «прямых продаж», деньги как платят, так и получают несколько участников сделки. Так что качественно осуществить подобного рода операцию с недвижимостью способны только специалисты. Набор услуг, которые риэлтеры предоставляют при «альтернативе»: — поиск покупателя на квартиру клиента; — проверка документов на квартиру; — сбор документов для сделки по квартире клиента; — поиск объекта для клиента; — проверка документов на подобранную квартиру; — организация подписания договора купли-продажи и подача его на государственную регистрацию; — подготовка и организация подписания всех сопутствующих сделке договоров и соглашений (договора аванса, соглашения о передачи задатка и т.д.); — проведение переговоров со всеми сторонами. Профессионалы считают, что комплексная сделка будет более эффективной и сэкономит время и нервы клиентов. С этим нельзя не согласиться. Но и стоят услуги специалистов недешево. Представим, что продается одна квартира, взамен покупается другая. Расценки комиссионных – от 3 до 6% от цены каждой из квартир. Получается, что даже агентству с минимальными комиссионными придется заплатить немалую сумму. Например, продав квартиру за $100 тыс., купив альтернативную за $ 200 тыс., риэлтерам придется заплатить – $3000 + $6000 = $9000. Кстати, когда-то брали комиссионные только с одной квартиры в альтернативе, а теперь, получается, «стригут» денежку и с покупки, и с продажи. В настоящее время комиссионные в различных компаниях рассчитываются по-разному. Если раньше, в основном, размер комиссии составлял 6% от стоимости самой дорогой квартиры в сделке, то сейчас компании позиционируют 3% и менее. Однако на самом деле берут этот процент с каждой квартиры в цепочке. Поэтому описанная ситуация «имеет место быть». В нашей компании в зависимости от сложности сделки, стоимость услуг составляет от 3% до 6%. Значит, попытаться сэкономить можно и тут и несколько «сбить» цены комиссионных. В конце-концов, торг тут явно уместен, с агентством даже нужно торговаться. К тому же сейчас клиенты на дороге не валяются! А можно отслеживать различные акции, которые проводят компании, и попытаться подстроиться к ним. Так, например, если агентство работающее на рынке «вторички» проводя акцию «30 Дней» обещая клиентам быстро - в течение оговоренных 30 дней продавать квартиры. А если квартира в эти сроки не продается, тогда комиссионные «скостят» на 30%. Тоже вариант. Путь № 3 Клиент + риэлтор Этот путь для тех, кто более или менее ориентируется в ситуации на рынке недвижимости, но боится полностью самостоятельно провести альтернативную сделку. С момента возникновения самой идеи надо четко представить этапы сделки и решить, что возможно, а что нет, сделать самостоятельно. Безусловно, риэлторы могут подключиться к сделке на любой ее стадии. Например, можно заказать только оформление или юридическую проверку. Так, например, существуют экспертные риэлт-бюро, которые специализируется на помощи людям, которые не планируют покупать полный пакет услуг риэлтерского агентства, но хотят получить поддержку профессионалов. В такое агентство можно обратиться за консультацией и оценкой полноты и состояния необходимых документов. Юрист компании поможет составить договор, эксперты дадут инструкции по каждому этапу проведения сделки, разъяснят важные нюансы, предостерегут от ошибок. Представим себе сделку по нашему третьему варианту, разбитую на этапы и посмотрим, когда нужно подключить риэлтера. Этап изучения рынка и подбора желанного результата: самостоятельно Любому более ли менее образованному человеку несложно получить основные представления о рынке. Для этого надо хотя бы купить рекламные газеты. Посмотрев, по какой цене предлагаются аналогичные квартиры, рекламу своей можно начать с максимума и торговаться. Или с минимума, и смотреть, как реагирует рынок. Если желающих много, то цену нужно поднимать. Интернет также подскажет, по какой цене лучше всего выставить квартиру. Можно обзвонить и агентства недвижимости. У каждого человека есть лишь приблизительное понимание того, в каком жилье он хотел бы жить в дальнейшем. Именно поэтому удобно самому подобрать себе квартиру, а с агентством договориться лишь о помощи в оформлении. Этап рекламирования товара: самостоятельно Учитывая то, что рекламных, в том числе и Интернет-изданий по недвижимости, относительно немного, в самых крупных из них можно смело размещать объявление. Затраты на строчную рекламу небольшие, вполне по карману даже малообеспеченным людям. Так как в риэлторские базы попадет информация из тех самых изданий, можно быть уверенным, что интересоваться продающейся квартирой будут не только частные лица, но и представители агентств. Законы рынка просты. Звонков мало, желающих смотреть и вовсе нет, значит, цена явно завышена. Звонки идут, желающие смотреть выстраиваются в длинную цепочку, надо подумать о повышении цены. Золотую середину всегда можно найти самостоятельно и не думать, что какой-то риэлтор обжулит тебя, скрыв тыщу – другую, договорившись с покупателем. |