Как определить стоимость квартиры?

Любой собственник квартиры рано или поздно задаётся вопросом, сколько же стоит его квартира. К сожалению, собственники до сих пор допускают распространённые ошибки… Поэтому сегодня речь пойдёт о том, каких промахов следует избегать при самостоятельном определении цены квартиры.

"Определи цену сам"
Попытка первая: "По газете".

В этом случае, продавец ищет в газете похожие варианты, и, по принципу "такая же квартира продаётся поблизости", назначает цену за свою квартиру. В этой схеме заложено несколько ошибок.

Даже похожие квартиры могут значительно различаться по цене в глазах покупателя. Прежде чем сравнивать, нужно посмотреть достаточное количество вариантов и представлять состояние предлагаемых к продаже квартир.
В газете указана цена предложения, а реальные цены, по которым продаются такие квартиры, вы не знаете. Приготовьтесь к тому, что к потенциальные покупатели не будут звонить совсем, или будут сбивать назначенную вами цену. Истинные цены сделок известны риэлторам, и, по экспертным оценкам, цены сделок зачастую ниже на 5-10% от средней цены предложения.
Попытка вторая: "По телефону"

Нередко продавцы пытаются определить цену посредством телефонного звонка в агентство недвижимости. Здесь кроется третья ошибка - "в агентстве Z мне по телефону сказали цену X".

Добросовестные риэлторы, прежде чем рекомендовать цену, осматривают квартиру. Оценивают её состояние, состояние подъезда и двора, изучают документы. Не видя объекта, максимум, что ответит по телефону хороший агент, это по каким ценам предлагаются "похожие квартиры". Агенты нашей компании рекомендуют определённую цену только после осмотра квартиры. Чтобы помочь клиенту продать и купить квартиру, риэлтор должен быть осведомлён о нюансах.

На чужих ошибках
Чем грозит вам неправильное определение цены квартиры? Если цена не будет соответствовать ожиданиям покупателей, то вы можете продавать квартиру долго. Иногда - очень долго. Если при правильно определённой цене квартира продаётся за два-три месяца, то в случае ошибок - полгода и более. А за полгода может измениться многое. К тому же, если вы указываете домашний телефон в качестве контакта, вы рискуете разгласить конфиденциальные данные неопределённому кругу лиц.

О соблюдении конфиденциальности при операциях с недвижимостью я расскажу в следующий раз, а пока напомню, что для эффективной продажи следует прислушиваться к советам профессиональных агентов по недвижимости. И если вы решите обратиться к риэлторам - специалисты компании "Акрополь" всегда к вашим услугам.